Studie: Verbraucher meiden Honorarberatung bei Renten

Studie: Verbraucher meiden Honorarberatung bei Renten

Eine aktuelle Studie der FH Dortmund zeigt: Viele Deutsche entscheiden sich trotz möglicher Ersparnisse gegen eine Honorarberatung bei Rentenversicherungen. Dabei stehen tiefere Verhaltensmuster im Fokus.

Hintergrund: EU plant „Retail Investment Strategy“

• ✅ EU will Provisionen bei Finanzberatungen einschränken
• 📌 Ziel: Interessenkonflikte verhindern, objektivere Beratung
• 🎟️ Trilog zur IDD-Richtlinie läuft – Verabschiedung 2025

Studie zeigt irrationale Entscheidungen

In einem KI-gestützten Online-Experiment mit über 2.000 Teilnehmenden wurde untersucht, wie sich unterschiedliche Honorarangebote auf die Abschlussbereitschaft bei Rentenversicherungen auswirken. Trotz günstigerer Alternativen wählten viele den teureren Bruttotarif.

Wahlfreiheit führt zu mehr Abschlüssen

• 🔍 Nur 28 % lehnten das Angebot ab, wenn Alternativen vorhanden waren
• 📉 In der Kontrollgruppe lag die Ablehnung bei 69 %
• 💡 Wahlmöglichkeiten steigern Abschlussbereitschaft deutlich

Erkenntnisse & Empfehlungen

Die Studie spricht sich gegen ein generelles Provisionsverbot aus. Verbraucher*innen bevorzugen transparente Angebote mit einkalkulierten Kosten. Nominale Vergleiche und der sofortige Kostenfaktor beeinflussen Entscheidungen irrational – mit potenziellen Nachteilen für die Altersvorsorge.

Quelle: Fachhochschule Dortmund – Studie „Wert unabhängiger Versicherungsberatung“