Studie: Verbraucher meiden Honorarberatung bei Renten
Eine aktuelle Studie der FH Dortmund zeigt: Viele Deutsche entscheiden sich trotz möglicher Ersparnisse gegen eine Honorarberatung bei Rentenversicherungen. Dabei stehen tiefere Verhaltensmuster im Fokus.
Hintergrund: EU plant „Retail Investment Strategy“
- ✅ EU will Provisionen bei Finanzberatungen einschränken
- 📌 Ziel: Interessenkonflikte verhindern, objektivere Beratung
- 🎟️ Trilog zur IDD-Richtlinie läuft – Verabschiedung 2025
Studie zeigt irrationale Entscheidungen
In einem KI-gestützten Online-Experiment mit über 2.000 Teilnehmenden wurde untersucht, wie sich unterschiedliche Honorarangebote auf die Abschlussbereitschaft bei Rentenversicherungen auswirken. Trotz günstigerer Alternativen wählten viele den teureren Bruttotarif.
Wahlfreiheit führt zu mehr Abschlüssen
- 🔍 Nur 28 % lehnten das Angebot ab, wenn Alternativen vorhanden waren
- 📉 In der Kontrollgruppe lag die Ablehnung bei 69 %
- 💡 Wahlmöglichkeiten steigern Abschlussbereitschaft deutlich
Erkenntnisse & Empfehlungen
Die Studie spricht sich gegen ein generelles Provisionsverbot aus. Verbraucher*innen bevorzugen transparente Angebote mit einkalkulierten Kosten. Nominale Vergleiche und der sofortige Kostenfaktor beeinflussen Entscheidungen irrational – mit potenziellen Nachteilen für die Altersvorsorge.
