Versicherungsvertrieb altert und sucht Nachwuchs
Die BVK-Strukturanalyse 2025 zeigt: Der selbstständige Versicherungsvertrieb steht vor erheblichen demografischen Herausforderungen. Mehr als die Hälfte der Vermittler ist über 50 Jahre alt und muss in den kommenden Jahren eine Nachfolge regeln.
Demografischer Wandel als Risiko
- Über die Hälfte der Befragten ist älter als 50 Jahre
- Nur ein Drittel hat eine Nachfolgeregelung getroffen oder geplant
- Weniger als 15 Prozent sind jünger als 40 Jahre
„Die demografische Entwicklung im selbstständigen Versicherungsvertrieb gibt weiter Anlass zur Sorge“, sagte Prof. Dr. Matthias Beenken von der FH Dortmund. „Die geburtenstarken Jahrgänge verabschieden sich in den Ruhestand, während die jungen Generationen deutlich kleiner sind und eine riskante Unternehmertätigkeit weniger attraktiv finden.“
Positive betriebswirtschaftliche Entwicklung
Trotz der demografischen Lage zeigen die wirtschaftlichen Kennzahlen positive Trends. Umsätze und Gewinne der Betriebe steigen, nur noch jeder siebte Betrieb liegt unter den Schwellenwerten von 100.000 Euro Umsatz und 50.000 Euro Gewinn.
„Die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen entwickeln sich grundsätzlich positiv“, erklärte Prof. Dr. Lukas Linnenbrink. „Allerdings ist die Kostenschere problematisch.“ Jeder vierte Betrieb berichtete von schneller steigenden Kosten im Vergleich zu den Einnahmen.
Digitalisierung und Personal
- 83 Prozent der Vermittler-Webseiten ermöglichen inzwischen Online-Abschlüsse
- Der digitale Geschäftsanteil bleibt jedoch meist bei 1–2 Prozent
- Jeder siebte Befragte erzielt kein Online-Geschäft
„Eine kluge Arbeitsteilung steigert die Abschlussproduktivität und damit auch den Gewinn – vorausgesetzt, die Betriebsleitung verfügt über das nötige Führungswissen“, betonte Prof. Beenken. „Rechnerisch bringt jeder zusätzliche Mitarbeitende knapp 69.000 Euro mehr Umsatz.“
Weitere Studieninhalte
Die Analyse untersucht zudem Vergütungssysteme, KI-Nutzung und den geringen Frauenanteil. Sie dient als Basis für weitere Forschung und die Ausbildung von Studierenden.
Die Studie „Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs – BVK-Strukturanalyse 2025“ umfasst 160 Seiten und ist kostenpflichtig beim Verlag „VersicherungsJournal“ erhältlich (ISBN 978-3-938226-69-8).
